Gabriel Szulanski

Professor of Strategy
This case focuses on the topic of strategic decision making, specifically, whether or not WHAT 1340 Radio should acquire WCXJ Radio. The case write-up includes information about WHAT 1340 Radio, the key players in the management team, the acquisition target, and factors in the decision making process.

Published 18 Feb 2008

Reference 5497

Topic Strategy

Industry Media Production

Region North America

View case
This case focuses on the topic of strategic framing, specifically, how best the protagonist, Charles-Henri Filippi, can gain support for his strategic initiative, re-branding CCF as HSBC.

Published 18 Feb 2008

Reference 5440

Topic Strategy

Industry Banking

Region Europe

View case
This case focuses on the topic of strategic triggering; specifically, how best a commercial provider of WiFi such as T-Mobile might react to Google's entry into the WiFi market. The case write-up includes information about Google and Google Secure Access, the WiFi market and Google's plans to enter the market as well as others' reaction to the move.

Published 29 Nov 2007

Reference 5493

Topic Strategy

Industry Information Technology and Services Internet

Region Global

View case
Carlos Camarero fut chargé du projet interne Vague C de Rank Xerox. La Vague I (visant à améliorer le chiffre d’affaires) fut un succès alors que la Vague II (visant à redéfinir les processus de vente) fut décevante. C.

Published 31 May 2005

Reference 5138

Topic Strategy

Region Europe

View case
B. Fournier rejeta la demande de Carlos Camarero de remettre en oeuvre « La Vague II ». C. Camarero se rendit en Colombie et à Dubaï pour déterminer si leur démarche de ventes par téléphone, appelée « télémarketing », devait être appliquée ailleurs. Il lui fallut décider s’il devait dire à B.

Published 31 May 2005

Reference 5138

Topic Strategy

Region Europe

View case
Carlos Camarero obtint l’approbation de Bernard Fournier pour la mise en oeuvre des « Ventes par téléphone ». C. Camarero commercialisa sous le nom de “Ventes par téléphone” la pratique de Dubaï appelée “Télémarketing”. Les Ventes par téléphone furent une réussite dès la première année du lancement.

Published 31 May 2005

Reference 5138

Topic Strategy

Region Europe

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Carlos Camarero fut chargé du projet interne Vague C de Rank Xerox. La Vague I (visant à améliorer le chiffre d’affaires) fut un succès alors que la Vague II (visant à redéfinir les processus de vente) fut décevante. C.

Published 31 May 2005

Reference 5138

Topic Strategy

Region Europe

View case
B. Fournier rejeta la demande de Carlos Camarero de remettre en oeuvre « La Vague II ». C. Camarero se rendit en Colombie et à Dubaï pour déterminer si leur démarche de ventes par téléphone, appelée « télémarketing », devait être appliquée ailleurs. Il lui fallut décider s’il devait dire à B.

Published 31 May 2005

Reference 5138

Topic Strategy

Region Europe

View case
Carlos Camarero obtint l’approbation de Bernard Fournier pour la mise en oeuvre des « Ventes par téléphone ». C. Camarero commercialisa sous le nom de “Ventes par téléphone” la pratique de Dubaï appelée “Télémarketing”. Les Ventes par téléphone furent une réussite dès la première année du lancement.

Published 31 May 2005

Reference 5138

Topic Strategy

Region Europe

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SingTel is Asia's leading communications company with operations and investments in more than 20 countries and territories around the world. It employs more than 19,000 people around the world and had a turnover of S$10.26 billion (US$5.80 billion) for the year ended 31 March 2003.

Published 12 Jan 2005

Reference 5332

Topic Strategy

Industry Telecommunications Wireless

Region Asia

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In 2017 the Port of Antwerp is capacity constrained. Capacity will improve dramatically in 2028 with the construction of a new terminal. However, in the meantime, a variety of issues make the problem acute and critical for the competitiveness of the port, as otherwise clients migrate to other ports and use other means to reach inland Europe.

Published 26 Jan 2022

Reference 6686

Topic Strategy

Industry Maritime

Region Europe

View case
This case focuses on the topic of strategy making at GI. The case write-up includes information about GI, AT T, the cable telecommunications industry, Ed Breen, the strategy making process at GI, and the Kiawah Meeting that the management team held in 1998.

Published 07 Apr 2008

Reference 5441

Topic Strategy

Industry Telecommunications

Region North America

View case
Knowledge Stickiness, Transfer of Best Practices, Replication as Strategy, The Making of Strategy