TESCO Plc - Getting to the Top... Staying at the Top? (French)

Published 31 Mar 2004
Reference 4824
Topic Marketing
Region Europe
Summary

Cette étude de cas décrit tout d’abord les divers outils de repositionnement utilisés par Tesco pour devenir le plus grand détaillant britannique actuel (en termes d’assortiment, de position de prix, de ramification en filiales, de services, de systèmes de fidélisation du client…). Toutefois, sur le champ de bataille très compétitif que sont les supermarchés britanniques, Tesco renforce sa position par le biais de différents choix nouveaux : en passant à des formats de magasins à succursales multiples, en devenant internationale (surtout en Europe de l’Est et en Asie), en créant Tesco Direct… Les éléments sont fournis pour estimer la pertinence de ces décisions stratégiques.

Teaching objectives

- Illustrer les positions strat�giques que l?un des d�taillants les plus importants a pu adopter pour consolider durablement sa position de leader. - Montrer la difficult� � se d�faire d?une image uniquement li�e aux prix pour adopter celle � de la valeur par rapport au co�t �. - Souligner les avantages mais aussi les d�fis li�s � la strat�gie de magasins � succursales multiples.